Что представляют из себя B2G-продажи простыми словами?
Покупателем, имеющим потребительский интерес, в данной ситуации выступает именно государство. Именно оно устанавливает требования и правила, по которым будут осуществляться продажи. Частные фирмы, которым удалось выиграть в тендерной системе и заключить контракт с солидной официальной организацией, например, с научно-исследовательским комплексом, с одной стороны, получают отличную репутацию, с другой стороны, находятся под пристальным присмотром. Маркетинговые ходы в данном рыночном сегменте напоминают маневры на поле боя.
Подобный сегмент бизнеса, конечно же, имеет строгие установки и правила. Вся предпринимательская деятельность регулируется нормотворческой базой. Перечислим два основных закона, на какие подобает устремить особенный интерес:
- Федеральный Закон N 94–ФЗ от 21.07.2005 года «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд».
- Федеральный Закон Российской Федерации от 18 июля 2011 года за номером 223–ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».
Продукция, каковая закупается, всегда приобретается у единственной организации – изготовителя. Она всегда строго проверяется и должна соответствовать всем техническим требованиями и общепринятым стандартам.
Конечными потребителями являются различные официальные организации:
- научные институты;
- казённые предприятия;
- техническо-исследовательские комплексы;
- посреднические фирмы.
В системе правительственных покупок принимают участие все государственные учреждения, вследствие этого заниматься данной разновидностью бизнес интересно, но трудно. Для понятия принципов обязательно необходимо вникнуть в суть.
- В первую очередность немаловажно соблюсти равновесие экономического процесса нормам законодательства.
- Торговец находится в подчиненности от конфигурации взаимодействия, которую предлагает тот, кто заказывает (онлайн-торг, тендер, требование услуг и определенных товаров).
- Энергично продвинуть собственные продукты не удастся. Кроме того, производящей организации непременно надо снабдить договор. Другими словами занести на реквизиты и законсервировать конкретную необходимую сумму.
- Почти всем небольшим и обыкновенным фирмам, невзирая на муниципальные квоты, исполнить данное соглашение не под силу.
Характерные особенности
Стоит обратить внимание на некоторые ключевые моменты:
- принятие итоговых постановлений проходит в несколько этапов и занимает много времени конкурсный способ закупки продуктов;
- достаточно сложные экономические условия и финансовые требования, которые предприниматели должны выполнять;
- стабильные и долговременные отношения между бюджетными организациями и коммерческими фирмами-поставщиками;
- большие объемы закупки товара на всех этапах коммерческой деятельности;
- проводится строгий контроль со стороны вышестоящей организации и всевозможных контролирующих органов.
Как работают B2G–продажи?
Рыночный сегмент B2G работает благодаря взаимодействию государственного аппарата и частных компаний, и ассоциаций. Вот какие обычно разновидности продаж бывают:
- поставка различной продукции государственным предприятиям;
- государственная администрация имеет возможность арендовать предопределенный тип услуг;
- а также взять технику в наем;
- предложить определенному частнику партнерство на долгий период.
В большинстве случаев правительство сотрудничает с предпринимателями методом покупок. Приобретение продукции совершаются при заинтересованности всевозможных учреждений власть имущих, а еще с целью удовлетворения необходимых запросов городских поселений и иных клиентов. Процесс претворения в жизнь таковых покупок будет сопровождаемым бюрократическими сложностями. Все приобретения, стимулируемые державой, должны проводиться в соответствии с бессчетными законами – как районного значения, так и федерального.
Каким образом реализовываются B2G торги?
Торги в поле деятельности B2G производятся мастерами своего дела, какие контролируют следующие процессы:
- проведение анализа запросов потребителей (различных учреждений, научных учреждений);
- поиск муниципальных фирм-заказчиков;
- сопровождение и заключение контрактов;
- контролируют платежные поступления от бюджетных компаний — заказчиков.
Не всякая мелкая частная компания решится сотрудничать с правительственными учреждениями. Здесь нужен солидный предпринимательский опыт, знание нормативной базы и экономических механизмов рынка. В большинстве случаев только достаточно крупные компании, уже своего рода рыночные старожилы, решаются принять участие в конкурсном состязании за право производить и сбывать товар на федеральном уровне.
В связи со всем вышеизложенным, очень часто такие процедуры проходят с присутствием коррупционных составляющих.
