B2G-продажи – что это такое простыми словами, примеры

B2G-продажи – что это такое простыми словами, примеры

Что представляют из себя B2G-продажи простыми словами?

Покупателем, имеющим потребительский интерес, в данной ситуации выступает именно государство. Именно оно устанавливает требования и правила, по которым будут осуществляться продажи. Частные фирмы, которым удалось выиграть в тендерной системе и заключить контракт с солидной официальной организацией, например, с научно-исследовательским комплексом, с одной стороны, получают отличную репутацию, с другой стороны, находятся под пристальным присмотром. Маркетинговые ходы в данном рыночном сегменте напоминают маневры на поле боя.

Подобный сегмент бизнеса, конечно же, имеет строгие установки и правила. Вся предпринимательская деятельность регулируется нормотворческой базой. Перечислим два основных закона, на какие подобает устремить особенный интерес:

  • Федеральный Закон N 94–ФЗ от 21.07.2005 года «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд».
  • Федеральный Закон Российской Федерации от 18 июля 2011 года за номером 223–ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».

Продукция, каковая закупается, всегда приобретается у единственной организации – изготовителя. Она всегда строго проверяется и должна соответствовать всем техническим требованиями и общепринятым стандартам.

Попробовать всё же стоит каждому

Конечными потребителями являются различные официальные организации:

  • научные институты;
  • казённые предприятия;
  • техническо-исследовательские комплексы;
  • посреднические фирмы.

В системе правительственных покупок принимают участие все государственные учреждения, вследствие этого заниматься данной разновидностью бизнес интересно, но трудно. Для понятия принципов обязательно необходимо вникнуть в суть.

  1. В первую очередность немаловажно соблюсти равновесие экономического процесса нормам законодательства.
  2. Торговец находится в подчиненности от конфигурации взаимодействия, которую предлагает тот, кто заказывает (онлайн-торг, тендер, требование услуг и определенных товаров).
  3. Энергично продвинуть собственные продукты не удастся. Кроме того, производящей организации непременно надо снабдить договор. Другими словами занести на реквизиты и законсервировать конкретную необходимую сумму.
  4. Почти всем небольшим и обыкновенным фирмам, невзирая на муниципальные квоты, исполнить данное соглашение не под силу.

Характерные особенности

Стоит обратить внимание на некоторые ключевые моменты:

  • принятие итоговых постановлений проходит в несколько этапов и занимает много времени конкурсный способ закупки продуктов;
  • достаточно сложные экономические условия и финансовые требования, которые предприниматели должны выполнять;
  • стабильные и долговременные отношения между бюджетными организациями и коммерческими фирмами-поставщиками;
  • большие объемы закупки товара на всех этапах коммерческой деятельности;
  • проводится строгий контроль со стороны вышестоящей организации и всевозможных контролирующих органов.

Как работают B2G–продажи?

Рыночный сегмент B2G работает благодаря взаимодействию государственного аппарата и частных компаний, и ассоциаций. Вот какие обычно разновидности продаж бывают:

  • поставка различной продукции государственным предприятиям;
  • государственная администрация имеет возможность арендовать предопределенный тип услуг;
  • а также взять технику в наем;
  • предложить определенному частнику партнерство на долгий период.

В большинстве случаев правительство сотрудничает с предпринимателями методом покупок. Приобретение продукции совершаются при заинтересованности всевозможных учреждений власть имущих, а еще с целью удовлетворения необходимых запросов городских поселений и иных клиентов. Процесс претворения в жизнь таковых покупок будет сопровождаемым бюрократическими сложностями. Все приобретения, стимулируемые державой, должны проводиться в соответствии с бессчетными законами – как районного значения, так и федерального.

Каким образом реализовываются B2G торги?

Торги в поле деятельности B2G производятся мастерами своего дела, какие контролируют следующие процессы:

  1. проведение анализа запросов потребителей (различных учреждений, научных учреждений);
  2. поиск муниципальных фирм-заказчиков;
  3. сопровождение и заключение контрактов;
  4. контролируют платежные поступления от бюджетных компаний — заказчиков.

Не всякая мелкая частная компания решится сотрудничать с правительственными учреждениями. Здесь нужен солидный предпринимательский опыт, знание нормативной базы и экономических механизмов рынка. В большинстве случаев только достаточно крупные компании, уже своего рода рыночные старожилы, решаются принять участие в конкурсном состязании за право производить и сбывать товар на федеральном уровне.

В связи со всем вышеизложенным, очень часто такие процедуры проходят с присутствием коррупционных составляющих.